（※写真はイメージです／PIXTA）
SWOT分析とは、自社の内部環境と外部環境の分析を通して、経営戦略や営業計画の立案を図るために作られたビジネスフレームワークです。SWOT分析をすることで、事業の戦略方針が明確になり、事業計画書に説得力が生まれます。コンサルタントの井口嘉則氏が著書『事業計画書の作り方100の法則』（日本能率協会マネジメントセンター）で解説します。
【関連記事】自社の経営に取り込め！最新「儲かるビジネスモデル」を学ぶ
SWOT分析のS（強み）とW（弱み）を押さえる
戦略代替案を検討するのによく使われるフレームワークがSWOT分析です。
SWOT分析では、内部要因であるStrength（強み） とWeakness（弱み）と、外部要因であるOpportunity（機会）とThreat（脅威）を組み合わせて検討するものです。
例えば、強みを機会に生かす（SO戦略）とか、弱みを補完して機会に生かす（WO戦略）等です。
SWOT分析の発案者は諸説ありますが、一説には、世界最古のビジネススクールであるハーバードビジネススクールで経営戦略論を担当していたアンドリューズ教授が、ビジネス経験の浅い若いビジネススクールの生徒に戦略案を検討させるのに考案したと言われています。
ビジネススクールや企業内の研修では初心者向けには分りやすいのですが、分析体験者に尋ねると、「あまりうまく行ったことがない」と多くの人が答えます。それには理由があります。
（1）弱みばかりでてくる
SWOTでは、強みと弱みの2つの要素を、機会と脅威というもう2つの要素と組み合わせることができるため、2×2の4つのパターンがありえます。
その4つのパターンの中で、最も有効と思われるパターンは、強みを機会に活かすSO戦略となります。なぜなら、強みはすでに持っているものですし、機会は外部に存在するもので、即効性があるからです。
それに対して、弱みは補完しなければなりませんし、脅威は、軽減することはできても大きくプラスにすることはできません。
SWOTは、それぞれの要因について、FACT（事実）ベースで、バランスよく抽出する必要があるのですが、多くの人がにわか知識で、ただ枠の中を埋めようとします。
その際に、世の中の多くの人がマイナス思考で、内向きな傾向があるため、「弱み」に相当することが多く出されやすいということがあります。その結果、肝心の強みが出てこないということになりやすいのです。
（2）強みが出てきにくい
強みが出てきにくい理由は、他にもあります。それは、すでに持っているものであるがために、強みだと認識しづらいということです。自社でできていることは他社でもできているだろうと考えて、強みだと思えないということがあります。ですから客観的に強みを捕まえようと思ったら、顧客や取引先に確認してみると良いでしょう。
ポイント
SWOT分析はFACT（事実）ベースで強み・弱みを捉える
【オンライン開催】4/9開催
これまでの富裕層の「節税」では危ない？
徹底検証！アフターコロナに「伸びる不動産」「沈む不動産」緊急セミナー
詳しくはこちら>>>
日産自動車にて情報システム部門、海外企画部門を経験、中期計画・事業計画を担当。三和総合研究所（現三菱UFJリサーチ＆コンサルティング）にて、中堅～大企業向けに中計策定支援をはじめ、数多くの経営コンサルティング案件を手がける。その後、IT系などのコンサルティング会社を経て、2008年にオフィス井口設立。2009年から株式会社ユニバーサル・ワイ・ネット代表取締役。
2010年代には中央大学ビジネススクール客員教授、立教大学経営学部講師、対外経済貿易大学客員教授（中国・北京）等も務める。
クライアント企業の新規事業企画コンサル、中期経営計画策定やワークショップ方式の企業研修講師を多く務める。「研修程度の費用でコンサル以上の成果を」が売り。研修・講師実績多数。研修・セミナー等は年間100回程度のペースで実施（Zoom等を使ったオンラインセミナーや研修も実施している）。
【主な著書】
『マンガでやさしくわかる中期経営計画の立て方・使い方』（2019年）
『マンガでやさしくわかる経営企画の仕事』（2018年）
『マンガでやさしくわかる事業計画書』（2013年）
『ゼロからわかる事業計画書の作り方』（2009年）
（以上、日本能率協会マネジメントセンター）
『これならわかるマンガで入門！新規事業のはじめ方』（ダイヤモンド社、2015年）
『中期経営計画の立て方・使い方』（かんき出版、2008年）
『経営戦略のフレームワークがわかる』（産業能率大学出版部、2011年） ほか
からの記事と詳細 ( SWOT分析って？知っておくべき戦略分析のフレームワーク | 富裕層向け資産防衛メディア - 幻冬舎ゴールドオンライン )
https://ift.tt/4CTjE3P
No comments:
Post a Comment